OCPC投放逻辑解读,不允许任何竞价员错过!

OCPC不是万能的,选择适合自己的出价方式更重要。那么OCPC适合什么样的账户类型呢?

‍OCPC从2018年推出到现在,一共没有几年的时间,但是它却成功地把竞价员分为了两个极端:

一个极端是特别崇拜OCPC,只要来了新账户就会跑OCPC,这部分人往往也尝到过OCPC的甜头,特别是最近一两年刚入行的竞价员。

他们会感觉OCPC很省劲,也不用自己出价,也不用关注那么多,自然也就很喜欢跑OCPC。

另一个极端是很反感、很讨厌OCPC,他们往往会认为自己积累的经验用不上了,感觉自己格格不入,还有一个重要的原因就是在他们看来OCPC不稳定、不理性,看起来像是在赌博一样。

那OCPC它的真面孔到底是什么样的呢?它的底层逻辑是什么呢?

OCPC推出背景

我们首先来了解一下为什么2018年下半年,百度会推出OCPC呢?

其实主要原因有三个:

1. 流量增速变慢

2017年后搜索引擎流量增速减缓,不管是百度、360搜索的增速都在减缓,因为那时候搜索引擎不再作为唯一互联网入口。

2. 投放需求增强

商户增加,更加重视搜索营销渠道,迫切希望提升消费带来更多转化,但受限于流量变少,账户预算花不完。

3. 优化门槛过高

关键词、创意、页面等多个环节都需要控制调整,优化门槛较高,没有人才的企业难搞竞价。

搜索OCPC定义与作用

了解完OCPC推出的背景之后,我们再来说说OCPC定义与作用。

1. 官方定义

自动实时预估每一次点击的转化率并给予当前竞争环境智能出价,帮助广告主更精准转化成本,帮助广告主更精准控制转化成本、持续提升投放效率,以转化目标为优化目标,一机器自动出价控制转化成本。

我们这边简单用大白话来跟大家解释一下:

以前我们给某个词出价三块五快,都是依靠自己对行业的判断、对词性的判断进行出价的;但是系统是自动实时预估每一次点击,帮我们预估正在进行搜索的这个人会不会打电话、是不是真正的用户……

2. 作用

提升放量能力—提消费

放量神器,针对预算较多的账户,使用OCPC可以更快速地消费账户预算,带来更多的转化量。

比如我们以前跑CPC的时候,两万的预算,一天可能只花出去了五六千块钱,但OCPC就能让你花完、花出去。OCPC一开始的时候,最大的能力就是放量,属于一个放量工具。

控制转化成本—控成本

投放过程中让系统介入,更智能化地控制转化成本,但不是降低成本。

CPC与OCPC的区别

其实想要真正了解OCPC,那我们就不得不明白OCPC和CPC到底有什么区别。

CPC:

1. 按点击付费

展现不收费,只有当网民点击广告的时候,才会进行扣费。

2. 对用户一视同仁

针对关键词进行出价,所有的潜在客户都是一个出价,通过词性分析进行差异化出价。

无论你是张三还是李四,只要搜索我们账户所属的关键词,比如我们是做英语培训的,只要搜索“英语培训”,跟我们的账户业务相关,又能匹配到我的创意,那么他都会进行展示。

简单来说,CPC是看词不看人,只要你搜索这个词,那么你就是我的潜在用户。

OCPC:

1. 按点击付费

展现不收费,只有当网民点击广告的时候,才会进行扣费。

2. 对用户挑肥拣瘦

会根据转化过的数据以及预估转化率,对所有潜在客户进行不同的出价。

也就是不同的人搜索同样的词,它会进行一个预估转化率的排序。

比如说,小张小王小李都搜索“减肥培训”。小张的确是比较胖,需要进行减肥;小王是搞减肥培训的,他只是想要了解一下同行;小李是想要通过某种方法快速减肥。

如果是CPC,那么就会进行统一的出价,广告该展现就展现。

如果是OCPC的话,系统就会判断小张的确有意向进行减肥,可能会对他进行提高出价,尽量把广告展现给他。而小王作为同行,会经常搜索这个词,点击之后,并没有转化,系统则会判断他不是真正的客户,就会对他降低出价,甚至广告就会不对小王进行展现。小李则是有意向,但系统对他的预估量转化率并不是很高,那也会对他降低出价,减少他看到广告的几率。

OCPC为什么这么聪明?

相信不少同学看到这里就会不禁感叹一句:“人工智能真是好啊”,那你知不知道为什么OCPC会这么聪明呢?

其实还是主要是三方面的原因:

1. 捕捉用户行为

我们只能根据现有已经公布的数据来判断用户的想法,但是百度是有用户的信息库的,它能够知道已经公布的内容,也能知道我们未掌握的信息。

用户基础属性特征:性别、年龄、地区、设备、兴趣;

用户主动行为:搜索、点击、分享;

用户无意识行为:滑过、停留。

2. 模型积累学习

根据同行流量转化特征结合账户实际转化流量进行归纳整理。

简单来说,比如我们是做麻辣烫加盟的,还有很多同行是做麻辣烫加盟的,系统会根据同行产生转化的用户的特点、特征总结到一块,然后再结合你的账户实际转化情况进行归纳整理。

通过“捕捉用户行为”、“模型积累学习”,系统大概就知道了你的账户大概能够转化哪些用户,你的账户推广的产品能让哪些用户更容易产生电话、表单、咨询等行为。

3. 智能精准拓量

通过模型针对性寻找流量,智能匹配搜索用户需求。

也正是因为有了这三点,OCPC才会比我们更“聪明”。

如何理解搜索智能出价

如何理解搜索智能出价其实也就是在解析OCPC转化率高的原因。

抢:高出价、宽匹配

系统通过模型预估流量转化情况,面对易转化流量的时候,提高出价,尽可能多地获得展现机会。

避:低出价、收匹配

系统通过模型判断,针对不容易产生转化行为的流量,降低出价,减少展现的机会,甚至不展现。

转化率为核心

系统的介入,让投放工作更加智能化。均价虽然上升,但转化率也随之上升。

广告竞争力排序解析

展现广告可不是只参考出价的,所以这部分内容一定要当做重点哦!

CPC ECPM(千次展现竞争)

关键词出价*预估创意点击率

出价高加上点击率高,就能获得较高的竞争力。

OCPC ECPM

目标转化成本*预估创意点击率*预估页面转化率

创意质量与页面质量影响因素更大。

OCPC适合账户类型

OCPC不是万能的,选择适合自己的出价方式更重要。那么OCPC适合什么样的账户类型呢?

1. 预算多,有放量需求:目前预算用不完,想要更多的转化量;预算多,多线索成本容忍度高。

2. 转化行为可准确统计:不能准确统计到转化的账户,不适合智能投放。

3. CPC效果太差:经过测试,CPC效果一般,想要尝试智能投放。

以上就是今天给大家分享的关于智能投放逻辑的解读,希望能够帮助到各位!

文章

金典联手安慕希迎新春,华为用重庆方言讲新品

2022-12-27 16:41:48

文章

蔡康永开“冤种”艺术展,周杰伦一口气买3张?

2022-12-27 16:42:44

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧