长沙的地产文案,一箴穿心

洋湖公馆清盘后,就像应了那句「从农村包围城市」的话一样,果然长沙无人不知的保利·国际广场公寓找上了小谢总。

不管是边缘区还是中央区,小谢总觉得既然都是报纸的覆盖区,就依然还走这条线。因为主流媒体再式微,党政机关大企业大商家都还可以看到,大不了没人有时间翻报纸,那就把广告放在头版的半版。

这次要在豪宅区打广告,小谢总很小心。因为很多受众看东西的色彩级别认识,总在一个恒定的区间,他不敢延用洋湖的版式调性了。

由于设计师还是缺少对豪宅版式的些些锻炼,于是就集合了几个参考。小谢总拍板了其中一种风格,又稍做了些局部微调,这个系列的形象框架就算成立了。

我总觉得,这种卖了几年都没卖动多少的高级公寓,必须采用面对面式的沟通性诉求说话,因为之前甲方虽然在容积率布设上公寓不可缺,但又不是肥肉,也一定随住宅一起用过高举高打云卷云舒的表现,既然之前的各路广告公司各种高大上都没推动,那这次的广告说话就要「言之有物」了。

虽然过去车马慢,等邮件会等得人抑郁,但那种期盼意中人只和自己道白的心理,完全就是报纸广告的缩小版。

只对目标对象说话,目中无人,旁若无人,让每一个看报者,都觉得是在和他单独会晤,这便是我们想要的效能;它们也会像旧时的信笺般,我们要让它在大众场合「一笺穿心」。

还是只能一款一款的写,尤其是头款。小谢总眼睛瞪得像铜铃,虽然在设计版式上,有点儿掠它人之美之嫌,但文案的「说什么」就是重中之重了。

反复和小谢总商量出街的第一款。

这是个熟透了的区域,而且还会有更多的利好要来。

之前呢,这个公寓也零星卖了一些。

小谢总说,现在不少的生意人去酒店谈事去腻了,有些人就想到一些非公共又私密有品的地方。

他说,这里的公寓用来改做会客厅、品茗室再好不过。而且有人已经这么做了。

但是呢,小谢总说,我们又不能把它说小了。

毕竟保利除了是央企,还有军工背景。这个背书要说的和目标客户的级别匹配。

楼下就是橘子洲头,就仿佛大家虽不在一个时代,但都从这里出发一样。

考虑到这些商者的功利,我们就写下了这个主标。

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不知道是不是这头款出去就炸了,反正是很多人知道了这里还有公寓卖,而且还有引导性诱惑。

小谢总唯一和大甲方的不同,是他特别注重立竿见影,刀刀到肉。

做过地产的文案都有体会,许多大甲方都喜欢天马行空,王顾左右而言他,非常爱说我是什么,我有什么,未来在哪里,就是不说他在这里有什么好。

所以,现在的文案,还在日以继夜的修饰那些激扬文字,因为他体会不好那种宏大叙事,所以始终难进入那种磅礴境界。

和小谢总合作很有趣,他会随时告诉你来电来访的情况,给你参考下期说什么好,甚至还帮我们游说报社通过文案。

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这一款是讲视野吗?是也不是。其实是讲人的情怀,睹物思人中,经世济国的热望便会被激活。

报纸广告有些话不能明说,有些图片不能直采,但是在这个位置上,这样来平等对话,谁都看得出来意象何等万千。

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小谢总说,这公寓后面的住宅区,应该有不少的家庭,儿女们都有离家出走自立门户的担忧。

担忧何在呢?还不是为谁辛苦为谁忙的心事,到了闯世界的年纪了,中国父母又不似西方,总想孩子们离自己近一些。

这样的诉求,以往都是销售代表自我掌握线下沟通的,现在挪到线上来,还不是想更多有闲看报的人看到

为什么不可以在这厢开公司开工作室呢,这样为儿女们买下,好歹在距离之内,全家都踏实啊。

于是设计借了一张有知名度的图,只是少爷这个词,让报社审夺了半天。

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有些秘而不宣的市场诉求,很多大甲方是不会允许的。

小谢总是卖压了几年的公寓,他希望被更多人看到这样的市场需求被催生。人嘛,半生都是宿命,物质的寄托也是化缘了。

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那两年,很多这种利用公寓做个性化酒店的需求,我们的诉求就是直白的告知,资本自己会上门。

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这里有个时有时没有的买点,就是湘江上的周末焰火,这个位置可是得天独厚,为物理空间之外,又平添一处精神侘寂。

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小谢总说,有些事业成就者,在家庭的平和之外,还有这种呆萌的放空欲,给他一个理由,骆驼就自己走过来了。

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保利的品牌不可以不提,藏家入手后会有什么样的前景,藏的人悄悄会知道。

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投资者也要考虑买下后租客的来源与质素。租家也是一样,在哪里可能有更好的生意循环。

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长沙客包罗万象,长沙的地气所然。

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小谢总说,这款再重复一版。

11张头版的半版广告打完,小谢总再度完美收官。

事后我问他,应该还是有不少人说你傻吧,这样投不是打水漂吗?现在谁还看这个?而且这样对小众说话,看得很不习惯呢。

他说,嗯,是有一些呢,但我不是他,我要考虑我的合约期,他们又不会来案场看客户反馈,我是个还在路上的公司,我每一期都会掐算下期还投不投,赔本买卖我不做的。

我想也是,聪明的甲方和聪明的公司大把,都知道什么能做什么不能做,所以这「鸡肋」搁了几年,还是皆所弃之。

最后呢,谢总狡黠的一笑:这公寓根本就不是「鸡肋」

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这套重阳节文案,我怼得太爽了

2021-10-13 11:11:43

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2021-10-19 17:20:29

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