长沙的土文案,一纸清盘

1,认识谢晟小谢总好像是2000年前后。

2,他在长沙维一星城项目做营销经理。

3,因为项目在华南找特立独行的广告公司,挑中了BOB尽致。

BOB尽致作品之「联泰大厦」楼体包装

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成都「先生」

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「卓越·蔚蓝海岸」

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4,当时他的老大营销总叫谢硕,是个热衷毛选且有青年领袖范的人。喜欢很审视的打量和诘问广告人。

5,当时感觉维一星城上下都想做点不一样的广告,当年夏天健谈的年费是80万,所以他亲自带队驻场。

6,我们当时想的广告语也比较飘——让长沙为你喝彩。

7,前天问小谢总,那时候的广告系列还在不在,他说没有了。。。

8,记得出街的第一版就是半版的纯文字广告——「2000年起,长沙的楼市风向正式改道」。就这么简单的一句话,让长沙当年的报版风格开始逆天。

9,之后还有好些,包括让销售员直面说话的手绘版,在长沙当年要多另类有多另类。

10,弄得谢硕总端着茶杯不停的呲牙:是不是有把握有反响咯?

11,虽然没找到那些系列,但是和小谢总的感情却一直没能淡忘。

12,他后来在长沙一直主攻各类公寓,其中的这个项目再次让我们重续前缘。

13,公寓是搁置了很久的现楼,有不少户型可以隔成两套,这样面积和总价就会好卖了。

14,可能小谢总还是经历过主流媒体时代的人,他觉得现在依然还存在的核心报纸还是有不少的目标受众。

15,比如说他代理的公寓一定会有不少的家庭主妇想投资,那么上班的老公们又有时间看到报纸,所以信息就会拐个弯传达到她们,那么来看公寓的人和打来的电话就有了。

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四只眼睛对着看。

(系列之一)

16,这是出街的第一款,很不一样的诉求,加上非常实在的信息。因为打的是房东,所以找了一对公婆来做形象。谢总说他向来喜欢从标题就不同凡响又娓娓道来、极端攻心的文案,所以除了算账还是算账,要用长沙方言算得长沙人都不好意思不来占这个便宜。

17,具体的营销吸引上,广告公司和小谢总的想法也不谋而合,周边的租金都是一千多了,怕投资客担心租客对新房子租金没吸引力,干脆以大比例抽奖的形式补贴投资客区域租金一半的方式,加大临门一脚。

18,因为这是实战得不得了的广告营销战,所以根本就不会有正规的形象期,也不会深究设计排版的精良与否,因为小谢总与甲方签了时间对赌的协议。

19,所以,小谢总特别关注每一个来电来访,除了考虑投资客来了投不投的问题,更要考虑到如何吸引到租客来现场怎么租的问题。

20,做第二版的时候,谢总其实很紧张。第一版是有电话来,但还不够惊喜,所以谢总觉得,是不是也要打打租房,没准小年轻也会看报纸,或者家里人也在帮她看呢。

21,还有一个互相推动的理由是,马上想投资的房东,也想看看租房者的动向,租金是比行情贴了一半,但如果我在售楼处的时候,看到马上就有人租的时候,那我不是签的更快,甚至签的更多?

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你毕业几年哒?

(系列之一)

22,这一款就是在找那些工作了一段时间,有了一点小钱,很想脱离父母和合租屋的大学生。

23,文案的随文把这些人的心理做了全方位扫描。

24,现在其实很少有打了两版报纸出街后,效果不十分显现还有胆气坚持再打的甲方了。但谢总却是是这样一个,他说得有个酝酿发酵期呀——这话说的广告人多开心啊。

25,毕竟公寓搁在那里一年多两年没卖动了,聪明的接盘手又不止谢总一个。之前的各种诉求又不是没说透,这个区位这个价钱,估计开发商的信心都不是很大了,谁还愿意再花钱来整这个利润不大了的事呢?

26,所以正常的情况下,报纸广告都只是通知告示之类的。谁也不会想着要去对人说话,而且还要想方设法对着两头的人说话。

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你的另一半呢?

(系列之三)

27,每一款报纸都不能提前做好,因为情况又可能随时变化,谢总虽然敢投报纸,但肯定特别注重良性反馈吧

28,所以每次的文案他都要反复说,想来的人会顾虑什么问题,你是在50平米里面隔出来的一边25平的小公寓,而房产证又只有一个,这样必须要求来的人相熟,都说动了的话,就可以一起买,或者一起租,或者一半一半。

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买一本50平的证

收两套各1000元的租!

(系列之四)

29,这种三方的营销博弈其实真的很挑战,报纸广告真金白银的投出去,如果一直死水微澜,谢总再笃定也会坐不住,所以,每周一次的报纸,既要考虑到能不能循环覆盖,还要考虑到所有人的纠结。

30,明明一个很实在的事实,有些人就是不一定能吃透信息,房管局批的证是50平一个证,来的人是要两套一起买的,你可以都买,也可以合买。所以你要让他们踏实的看到,就要这样反复的说,看得到的说,利益明摆着的说。

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来走300米,看地铁3号线洋湖新城站

来买一套房,帮崽女领张100元地铁卡

(系列之五)

31,就是这样,也还是会挂一漏万,你要想催迫人行动,还要说清楚这里是哪里,地铁到底有好远,到底什么时候有,除此以外,还要有实际诱惑,父母儿女都要影响到。

32,报纸广告有一个这样的好,就是公信力。什么都给你说得清清楚楚的,包括多少钱租。这个倒贴500元租的建议,是广告公司提的,这就是个临门一脚的招。谢总是实战中打出来的,他知道这个狠,但又不能放太宽,所以弄了个前几十的诱惑,一是有投入的量;二起到加速度;三是预埋了升值空间。

33,过程中谢总还告诉我们,这个系列的广告还没有打完,克而瑞已经把它收入长沙片区的营销案例了。可见这不是纯粹的广告人广告。

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一套两全

(系列之六)

34,这一版还是讲这一套两房,凡是人来买就有人的情感和故事,广告诉求只需要轻轻地挠挠租的人的父母和用的人的自己,他们就会行动。为什么,利益所在呀,问题所在呀。更何况临门一脚的“稻草”加上了骆驼身,它们不倒才怪呢。

35,广告真的是有力量的,谢总一开始报广推的是最难卖的产品,因为诉求一直就是这样围着它说它的好,弄到后来看房的人都只要看这边的,其它产品还要进行新的教育才能实现。

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婚前有套房,婚后闺蜜忙

(系列之七)

36,为了鼓励女生包括她的闺蜜支持,我们把诉求点拆了又拆,车轱辘一样的说话,为的就是各种细分心理,让一些本来就有此想法的人更坚定的前来。

37,这个情况也是谢总他们发现的,大学毕业五年后的女生,如何给个理由让她们为自己投资一套呢?一是婚前的财产保全,二就是婚后能有一个和闺蜜相互倾诉减压的私窝。

38,其实,放眼望去,全国还有不少的城市不少的公寓难卖,问题就是诉求的不够,投放的不对,对心理问题没有下沉,不了解对于人的纠结要说什么话。

39,大趋势是报纸不行了,但不是所有地方都不行,也不是所有版面都行,也看你怎么做和说些什么。

40,这一役打到这里,谢总已经开始有点“长沙公寓王”的称谓了。

41,报纸广告被派发到邻近的洗车场,洗车的人看到广告,悠悠走过来就拿了一套。

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 能不能睏到一起

先买个「左右配」公寓试下

(系列之八)

42,诉求点从何而来?其实从来都是受众。洋湖的目标在大学城的租房客。调研的时候,广告公司去踩过,知道那里的环境和拥堵合租现象。所以,文案里就要直接对人喊话。

43,大学城里比较容易说动的是些谁呢?女生的理由似乎多些。因为也工作了两三年了,存钱方面可能比男生也要多一些,找对象是这个季节的常事。年轻人相爱,在哪里试婚呢?只要你给个大方的理由,就有这样的客群行动,还为报纸广告视觉破圈找到新表现。

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50平一个证,两套25平出租房!

(系列之九)

44,包括投资客,也都要有虽然拿不上台面但台下分分钟存在的现实,值得再为他们添一把火。

45,售楼员轻松了很多,都不用上前解说什么了。这不都是拜报纸所赐么,这说明什么,说明报纸是被人都看了,人家看明白了,想明白了过来就买什么才来了。

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 崽大不由娘

买房子的事伢说了算

(系列之十)

※ 伢:长沙话对男孩的称呼

46,真就来了这样的一对母子,并且就拿着这一期的报纸,进来就大声嚷嚷说你们说的,我带儿子来买来了!

47,长沙话的口语,矫情到这位太太都看得懂,她是怎么看的呢?直接把孩子就拖来了,可见她是操心操到家了。

48,小公寓很快就卖没了,谢总自然而然的要推大面积了。他给我们交代的前提是:不少投资客在观望这个片区的住宅和公寓的不同价差波动,变化很快,变动不小。大家都担心行差踏错。

49,所以这又一轮的新广告,对谁说话有点变,说什么的方式也有点变。

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洋湖开始算账了

(系列之一)

50,谢总一直都开心得不得了,他觉得这样做报纸,销售员轻松的不得了不说,提成还比之前都高。

51,面对市场竞争情况,公寓可能和住宅打架,还要给个新理由。对投资客来说,算啥都不如算账实在。

52,设计还是不温不火。谢总也说不出什么,我也认为还有更出彩的。但又想到看的人的感觉,也就这样放出街了。

1633677919421 - 长沙的土文案,一纸清盘 越想买的人,看的次数越多

(系列之二)

53,这样的报纸,就是在打心理战,就是不断地有这样的客户,他们在线下纠结,我们在线上排解。一层层的让他不犹豫。

54,当报纸居然这样传递的时候,更多的人就会收到讯息,就会有样学样。

55,资源只有这么多,放大这样的信息后,圈层的收达率就会远远大过现场的拉客。

56,谢总早就明白这一点,所以才坚持不省掉报纸的投入。

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用公寓,交朋友

(系列之三)

57,谢总说,最近的营销反馈是朋友带朋友的多,能不能在报纸上也促一促。

58,朋友买的原因是什么呢?有福同享么?比如说之前走得远了,通过一起买公寓又回来了,起码买了一起放租,又有了一些新的见面机会吧。

59,人都爱从众,喜欢自己买了的也想别人买,理由当然看得见摸得着啊。

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 公寓巧变小公司

(系列之四)

 

60,谢总总爱用麻辣虾球尾诱惑我去长沙。去了大吃一顿后,就是要看看他发现的公寓的新功能。

61,原来长沙的地衣阶层,有很多都想开自己的公司。毕竟是傍着这个地块活过来的,所以他们大量的办公场所都爱在附近。

62,大了买不起也租不起,贵了买不起也租不起。但是长沙人有都爱面子重形象,所以这里的精装公寓也成了他们的选择之一。

63,所以,当市场反馈有这一需求时,谢总就想因势利导。怎么导呢,当然就是拐角的方位了,这样连通起来扩大开间就省事多了。

64,谢总的需求总是这么简单直接。公寓大一点的不大好卖了就想到开发别的功能。就像偌大的中国,完全纯净高大上的写字楼还是少吧。

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 睡在公寓笑到醒

(系列之五)

65,看得见的价值一一实现后,你的投资就有大甜头。

66,看了这些期,许是有人会想,这么乏味还重复的广告,怎么还在做还做得出来呢。居然还让广告公司做了好几个月。

67,是啊,这一周一个版的,做的时候我们也会想。可是谢总说啊,有些投家,就喜欢这样的信息诱惑,你以为出去一次人都看到了啊,没个准的,覆盖率、送达率都只是我们自己的想象。

68,报纸上是很寡淡,可售楼处里只要活色生香,谢总就认为值回票价了。

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算一算你还差一个洋湖板块冇买

(系列之六)

69,这应该是谢总的宏观发现吧,有投资客按区域板块买房子,就像集邮一样。

70,然后,我们再来个区域高点喊话,结束这一轮广告战役。

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