这样写文案,牛啊

靠手感写文案,偶尔能行。

用技巧来写作,能持续输出。

如果你这样写文案,那你正走向牛逼。

01. 好文案,都有潜台词。

它会传达两层信息,一个是产品层面,一个是消费层面。比如,「一头牛仅供六客」。

这是王品台塑牛排的广告语,表面上说牛排品质好,对食材非常挑剔讲究,实际上更是在释放这样的潜台词。

吃我家的牛排,是尊贵身份的象征。

这里能直观感受到文案的重要性,以及其魅力了。如果你直接说这牛排很尊贵,不仅显得品牌没格调,而且还会让消费者有抵触情绪。

其实在设计之初,每个产品都带着一个潜台词,也就是所谓的产品定位。

而文案要做的就是,用一种舒适的表达,把品牌的标签特质传达到消费者身上。

举个例子,比如你是卖衣服的,你想告诉消费者你家衣服都是手工,传达一种品牌的匠心精神。

或许,你可以写这样一句文案。

它不是用针和线缝制而成,而是用时间。

02. 好文案,找一个锚点。

目的是去体现产品的价值感,然后去提高消费者的消费意愿。在我们的日常生活中,其实很少常见。

比如,少抽两包烟,就可以买一件衣服。

这里就是找到一个锚点,对很多人来说,他们觉得花30块钱买烟很正常,买99元的衣服觉得很贵。

那么通过这样的锚点效应,可以很大提高他们的消费行为。

所以,当我们去写文案的时候,也要去找到一个合适的锚点,让购买产品变得合情合理起来。

比如,你现在要卖一款999元的枕头,就可以顺着这个思路。找到酒店的这个锚点,然后文案可以这么写。

999元,是住一晚五星酒店,还是一个五星的家。

03. 好文案,会限定人群。

不可否认,消费者都有从众心理。这也是很多网红店火爆的底层逻辑,用排队来吸引更多的顾客。

但现在年轻人的消费变了。

他们不再追求大众的东西,而是更喜欢个性、独特、自我表达的产品。大家都有,我就不想有了。

所以,品牌别在标榜全世界都在用我家的产品了。

不如去限定人群,用圈层的思路来找到和吸引自己的受众。比如,界面新闻的一直是「只服务于独立思考的人群」。

品牌要敢于去排他,这样才更精准更有号召力。

比如,如果你是做母婴的,是不是可以提出这样的一个概念呢?养育孩子一定需要父母的陪伴,用时间一点一滴浇灌成长的。

那么,文案可以试着这个方向写,没有太忙的父母,只有不用心的父母。

我们不服务太忙的父母。

04. 好文案,带来愉悦感。

在《超市里的原始人》书中写过,消费主义自恋症拥有两张面孔:寻求公共地位和寻求个人愉悦。

我们购买商品要么为了地位,要么是为了快乐。

让消费者感到快乐,是品牌第一件要做的事。不仅在产品设计上添加趣味,给身体带来愉悦,在文案表达上也要添加愉悦因子,让消费者心理上多一分快乐。

比如,之前麦当劳的慵懒海报,美的夏日海报,都给人一种愉悦感,让人更加爱上夏天。

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除了营造快乐氛围外,还可以表达共鸣的观点来获得心理上的愉悦。

比如,杜蕾斯就可以写:快乐比快更重要。

再比如,如果你是做护肤品的,可以去帮助消费者打消容貌焦虑。试着从这个观点出发,写出这样如沐春风的文案。

每一个年龄,都有自己的美。

总结一下,写文案的四个步骤。

首先,搞清楚品牌的定位,让每一句文案的潜台词都能关联加深品牌的标签。

然后,在价格上找到一个锚点,提高产品的价值感,用对比来促使消费者的购买行为。

其次,去限定消费人群,把品牌作为一个尺量,去圈定划分特定的群体,用偏好来吸引年轻人。

最后,要使消费者感到愉快。快乐也是一种生产力。

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