如何写出文案金句?三个套路教你

人类对于金句的追求,可谓与生俱来。

每个我们耳熟能详的名人,行走江湖,必有一句金句傍身,比如吴签的“Word很大…”(不是)。

比如迎面走来的撕葱:

「 我交朋友不在乎他有钱没钱,反正都没我有钱。」

一个财大气粗、不拘小节的富二代形象立马就浮现了……直到最近才崩塌。

很多人对金句的理解就是深刻有趣,其实绝非这么简单,金句不单有极强的传播力和说服力,而且还能立人设,一句话就能框定一个人的形象。

比如前日本首富、阿里巴巴的大股东孙正义,他的公司软银(Soft Bank 简称SB),主营业务是风险投资(VC)。有一类创业者,专门为骗取孙正义的投资而创业,商业模式即不To B也不To C,而是To SB VC,所以近年来孙正义亏了不少钱,发际线也一天天后移,惨遭推特网友的调侃。

对此,孙正义的回复堪称金句典范:

「 不是发际线在后退,而是我在前进。」

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一句话展现了孙正义的自信坦然和幽默,这条推特被4.4万人转发、2.6万人点赞,让很多人对他路转粉。

这就是文案的价值。为什么一个产品总需要一句广告语,一个主打卖点总要配一句文案,就是为了给它们立起「人设」,让喜欢或者需要的人,更容易发现它。

一个金句的诞生,常常需要独到的洞见,强大的主张,深刻的道理。如果以上都无,那么加入一点小技巧,也能让普通的一句话变得很有“金句感”。

1、反差法:

「反差法」堪称金句秘籍中的《葵花宝典》,我们耳熟能详的金句里,80%都逃不出这个法则。

例如从小我们就被老师和家长教育:

「 少壮不努力,老大徒伤悲。」

阿姆斯特朗登月后的第一句话:

「 这是我的一小步,却是人类的一大步。」

只要谈到婚姻,总少不了钱钟书的这句:

「 婚姻是一座围城,城外的人想进去,城里的人想出来。」

只要谈到生死,总少不了司马迁的名言:

「 人固有一死,或重于泰山,或轻于鸿毛。」

……

这些句子通过前后对比反差,让受众在比较中自己分清好坏,辨别轻重,给人以深刻的印象和启示,所以更容易成为「金句」。

如果对比反差之外还能押韵,那么效果更佳:

1、

问我多少岁,不如问我走过多少风雨和山水——《女人30+》综艺

2、

不在乎天长地久,只在乎曾经拥有——铁达时手表

3、

多一些润滑,少一些摩擦——统一润滑油

除了对比反差之外,刻意营造句子的反差感,也可以使之具有「金句感」。

这类金句,首推蓝翔技校的校长荣兰祥,堪称金句界的“挖掘机”,找两句感受一下:

1、

「 同学们,咱们蓝翔技校就是实打实的学本领,不玩虚的,你学挖掘机就把地挖好,你学厨师就把菜做好,你学裁缝就把衣服做好。咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事,那跟清华北大还有什么区别呢?”

2、

「 三千块哪能招工人?三千块只能招大学生。」

这个技巧在文案里叫制造“反差感”,在脱口秀里叫“预期违背”。

⊙ 广告文案:

1、

还不快去阿尔卑斯山玩玩,6000年后这山就没了。

——瑞士旅游公司

2、

送几朵花给最爱的人,但不要忘了你的妻子。

——某花店文案

⊙ 脱口秀段子:

1、

看见男朋友和别人的暧昧记录,他说他会改,结果他把密码改了。

2、

别人都关心我飞的高不高,只有我妈关心我翅膀硬不硬。——呼兰《脱口秀大会》

⊙ 相声包袱:

1、

他的剑是冷的,他的刀也是冷的,他的心是冷的,他的血是冷的……这孙子冻上了! ——郭德纲

2、

今天说的这故事啊,离现在不远,家里有老人的可以回去问问……在春秋战国时期啊……” ——郭德纲

甚至在剧本创作中,这也是一种重要的技巧。

东东枪说王朔给编剧做指导时提到:所有情节都在俗套的基础上反过来想想。一个女孩跟俩男人纠缠不清,一个阔老头儿,一个穷小子。谁说那穷小子就必须是好人、阔老头儿一定油腻讨厌?反过来试试。

2、重复+变化:

重复的东西让人感到熟悉、有安全感,却让人乏味;变化的东西让人有新鲜感,却充满陌生。如果把「重复」和「变化」合二为一,就会产生奇妙的化学反应,所谓熟悉又新鲜,金句吊炸天。

例如前后的开头、中间或结尾部分重复,在其他部分变化,就可以批量地产生金句。

⊙ 开头重复:

1、

我 来了, 我 看见, 我 征服。

——凯撒大帝

2、

记录 世界, 记录 你

——快手

3、

花 店不开了, 花 继续开

——蔡仁伟《世界》

另外各种排比句也属于这个范畴,例如金句密集的《后浪》。

⊙ 中间重复:

1、

(居家隔离)你觉得很 闷 ,病毒也给你 闷 死啦!——张文宏

2、

长得 漂亮 是本钱,把钱花得 漂亮 才是本事。——全联超市

3、

改不了 加班 的命,就善待 加班 的胃。——方太蒸箱

⊙ 结尾重复:

1、

相比于高光时 刻 ,黑暗中的微光更值得铭 刻

—— 华为P30

2、

做过很多在一起的 梦 ,终于能在一起做 梦

—— 钱皇丝绸

3、

将所有的 一言难尽 ,全部 一饮而尽 。

——红星二锅头

「重复+变化」还有一些比较特殊的形态:

⊙ 顶真:

你不去看 世界 , 世界 也懒得看你——高德地图

人算不如 天算 , 天算 不如淘宝划算——台湾淘宝

⊙ 回文:

人人为我,我为人人——孙中山

没事多喝水,多喝水没事——多喝水

词句的拆解重构:

这个钱包,有钱没有包——Apple Pay

饿了别叫妈,叫饿了么——饿了么

另外,如果能把「重复+变化」和「对比反差」结合,则效果更佳:

1、

假话 全不说 ,真话 不全说 ——季羡林

2 、

一杯敬 过去 ,一杯敬 过不去 ——斯坦利

3、

十年的账单 算的清 ,美好的改变 算不清 ——支付宝

3、下定论:

英国之所以能赢下二战,一半靠的是枪炮,另一半靠的可能就是丘吉尔的嘴炮。丘吉尔向来以敢说闻名,因为要说的实在太多,于是他写了一本360万字的《第二次世界大战回忆录》,最后还获得了诺贝尔文学奖。

书里面不乏各种金句:

1、

历史是由胜利者书写的。

2、

伟大的代价是责任。

3、

没有永远的朋友,没有永远的敌人,只有永远的利益。

4、

我宁愿失去一个印度,也不愿失去一个莎士比亚。

丘吉尔用事实证明,只要你敢于下定论,总是能蹦出几句金句的。

这种「下定论」式的金句,最常见的方式有两种:一种是加入强有力的“大词”,另一种就是颠覆认知。

⊙ 强有力的结论:在语句中加入“大词”。

例如周总理十几岁时就立志「 为中华之崛起而读书」。

伯克的名言:时间是伟大的导师。

柯罗连科:生活就是战斗。

还有丘吉尔的:我打仗就是保卫人民罢免我的权力。

⊙ 反常规的结论:常见句式「否定+肯定」

1、

竞争并不是推动人类前进的动力,嫉妒才是。

——巴菲特

2、

除了死,其他都是擦伤

—— 日本寺庙布告栏上的标语

3、

风筝顶着风高飞,而不是顺着风。

——丘吉尔

佟遥的漫画《王牌御史》中有一句金句:自古深情留不住,唯有套路得人心。

虽然是金句,但并不完全对。套路是近路,一时的套路,自然可以产生速效,但它是不走心的,而文案是与人打交道的工作,所以套路有效却难长效,最终打动人心的,永远还是真情实感。

·END·

44# - 如何写出文案金句?三个套路教你

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