文案,脑子都有问题??

人类有一个天性,只要被问到问题,就会想知道答案。

林桂枝在谈文案写作时说过:没有人可以容忍问题没有答案,看见问题,人们自然会从你的文案中寻找答案。

对此日本知名文案川上彻也深表赞同,他在《好文案一句话就够了》一书中,开篇就抛出5个问题,直戳文案痛处,让人直呼别骂了,求求你告诉我该怎么办。

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印度有一句名言:一个聪明人,永远会发问。同理,一个聪明的文案,也永远懂得提问。

林桂枝在新书《秒赞》中提到过,问句文案的好处数之不尽:

一个问题等于发出一次邀请,请对方参与进来。

问题能加强对话感,为你打开沟通之门。

问题能让对方感觉事情与他相关,具有针对性。

问题也可以把受众引到你想要的答案。

提问可以引发迫切,好奇心,并且吸引眼球……

而那些聪明的文案们,也的确是这么做的,一起来看,那些好文案是如何提问的:

例如近来又支棱起来的瑞·民族之光·幸咖啡,当年在纳斯达克上市时,在纽约时代广场发表了一份《瑞幸咖啡宣言》,每个问题都是振聋发聩。

1066# - 文案,脑子都有问题??

中国咖啡和美国咖啡比差距在哪?

差在自信。

1066# - 文案,脑子都有问题??

你喝的是咖啡,还是咖啡馆?

我们只需要你为咖啡本身付费。

1066# - 文案,脑子都有问题??

喝咖啡不太健康?你想多了!

欧美日韩每人平均饮用 300 多杯。

1068# - 文案,脑子都有问题??

中国人没有喝咖啡的习惯?

在瑞幸,89.6% 都是回头客。

看完卖咖啡的瑞幸,再看看爱喝茶的“沈万三”。出自HBstudio为周庄天润尚院做的“沈万三”系列广告,正经提问+另类回答,别有一番趣味。

900# - 文案,脑子都有问题??

您如何看待今天的主流文化?

来,先喝茶。

900# - 文案,脑子都有问题??

如何回应别人的评价?

闭嘴。

900# - 文案,脑子都有问题??

您目前最大的成就是?

怕老婆。

900# - 文案,脑子都有问题??

您是如何成为年度封面人物的?

照镜子。

而靠着直播带货荣登《GQ》杂志封面人物的罗永浩老师,在此前锤子发布会的各种倒计时海报,同样是以密集的发问而著称。

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当然还有最后这一张罗老师亲自写的倒计时海报文案:

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罗老师直播带货号称“不赚钱,交个朋友”,但作为普通人,还是要赚钱的,例如揽胜为北京大料泛艺术中心做的广告。

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“什么死了比活着值钱”

“艺术家”

1252# - 文案,脑子都有问题??

艺术家和鱼的不同点:

鱼死了就不值钱了;艺术家死了更值钱

艺术家和鱼的共同点:

趁活的时候买

有些艺术感动不了你,但价钱能吓死你,而甲壳虫汽车却刚好相反。

932# - 文案,脑子都有问题??

你因为太有钱而不方便购买吗?

甲壳虫的经典广告,同样不乏各种提问式文案。

858# - 文案,脑子都有问题??

1.26 美元 1 磅的上等货,现在还有么?

1120# - 文案,脑子都有问题??

你认为VW汽车太过相貌平平吗?

甲壳虫汽车相貌平平,但这款汽车,即使你知道你不是第一个,你也一定会心动吧?

1190# - 文案,脑子都有问题??

你知道你不是第一个,但你真的介意吗?——Dale wurfel二手车广告

但说到文案“提问狂魔”,那还是要属改了一万个名字的饿了么。

1200# - 文案,脑子都有问题??

和同样喜欢在地铁站里提问题的知乎:

450# - 文案,脑子都有问题??

哥们儿,还站着呢?

坐着的都在知乎看过啦

公交地铁中如何判断谁要下车?

606# - 文案,脑子都有问题??

猜猜看,等电梯的都是干嘛的?

猜不到上知乎

如何通过衣服、发型,快速判断一个人的职业?

538# - 文案,脑子都有问题??

现在的男士,为什么不追女生了?

追着呢,还被晒出来了

被不会追女生的人追求是什么样的体验?

看到了吧,好文案的脑子里,多少都有些问题,正是这些问题构成了一句句经典的文案。

正如知乎说的那样:有问题就会有答案。你能够提出什么问题,也决定了你会得到什么答案。

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