卖货文案宝典:如何搭建产品文结构(一)

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一个文章的结构就好像是一个文章的骨架,可以让你的文案整个立体起来。

你有没有看过这样的文案:

  • 前言不搭后语,上一段在说A,下一段突然说起了B
  • 看了半天不知道在说啥
  • 流水账
  • 车轱辘话来会讲
  • ……

所以,我们要学会搭好文案的结构。

常见的文案有哪几类?

1、产品文:推广产品,有明确的付费转化目的

2、干货文:科普知识,实用性较强

3、观点文:表达观点,有明确的立场,有对于观点的论述

4、情节文:讲述故事,对故事的看法可以仁者见仁,智者见智

这是4种常见的文案类型,下面会针对每种类型会给出非常具体的写法。

注意:

  • 一篇文案属于什么类型,要看文案目的,标题说了不算
  • 同一个选题,可以写出不同类型的文案

产品文的目的非常清晰,就是帮助产品卖货的。

关于如何搭建产品文结构会分成两种形式:

1、 直述卖点法

2、 利益滑梯法

今天我们先来看直述卖点法,就是利用之前讲过的关于卖点的几个要素,在文章中把卖点的几个要素清晰的体现出来。

直述卖点法会比较清晰和简单,也是企业经常会用到的形式,所以今天我们来讲这一个办法。

直述卖点法

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这是我们曾经学习过的关于卖点的几个要素,详细可回顾《文案本能:明确文案的卖点》

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  • 标题:直接描述产品名称、优点和利益
  • 在文章开头,首先抛出女性穿高跟鞋的痛点,为下文做铺垫
  • 明确了身份标签,仙女人群是目标用户

我们直接来看一个案例,这篇文章直接就是卖货的,卖的是一款高跟鞋。我们来看这篇文章的标题《穿着可以跑的高跟鞋!不磨脚、不掉跟,美国Wayne Flex高跟鞋大砍价!》,直接描写了产品的名称、优点和利益,优点是不磨脚、不掉跟,利益是穿着可以跑。

这篇文章在标题就非常直接去推送这个商品了,在文章首段,先抛出女性穿高跟鞋的痛点,为了给下文做铺垫。我们看到这篇文案写的是“只有穿过Wayne Flex的仙女们,才知道它到底有多舒服!”所以它的目标人群在这里提了一个身份标签,这个是文章开头部分的撰写。

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  • 在文章的开头,通过用户评论截图,紧接着用户痛点,直接告知用户产品特点、优点和利益。
  • 野生鹿皮内里(特点)、不磨脚不掉跟(优点)、好穿抱娃无压力(利益)

下一个模块,紧接着就会推送一些已经买了这个高跟鞋的用户评论,我们可以看到这是淘宝店的评论,包括小编自己推荐的理由。

这些模块紧接着一开始提到的痛点,同样是在文章的开头,通过用户评论的截图这种非常真实的展示,紧接着用户的痛点,直接告诉用户产品的特点、优点和利益。

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  • 文中不断穿插转化链接,方便用户随时跳转购买产品(图片未展示)
  • 直言最大卖点:舒适,即用户利益

不管是用过链接也好,文字链也好,还是通过图片链也好,都可以点到商城里直接购买,可以方便用户随时去转化。它并没有在文章底部告诉你可以去买,而是在文章中随时告诉用户,感兴趣的时候随时都可以去买。

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  • 鹿皮内里,产品特点
  • 固态底部置换技术,产品特点

这篇文案说完利益之后,后边当然会介绍凭什么给用户这个利益。所以后面介绍鞋子的材质和技术,不管是材质还是技术,都是这个产品的特点,因为有产品特点,所以它很柔软,穿起来很舒服,是这样一个特点、优点、利益的过程,所以才会紧接着介绍材质和科技。

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  • 性价比高,产品优点
  • 银泰百货有专柜,证据

然后会去提到性价比高,在北美的商店是卖200美元以上,引进中国之后,在银泰百货设有专柜,价格在1500元上下,这个模块说的是证据,它会告诉消费者,这个鞋子如果你没有听说过,你不用担心,它在美国真的有网店,在中国也是真的有专柜的,不是瞎编的,是为了给用户信心,所以这样的截图是证据,性价比高是产品的优点。

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  • 日常逛街、约会都能穿,利益升级
  • 舒适和美貌完美结合,利益升级

在往后的模块,它会介绍产品的利益以及继续去介绍这些产品的优点。日常逛街、约会这双高跟鞋都非常适合,可以搭配各种各样的衣服,尽显高挑纤细的身材,赚足回头率,这个是利益的升级。我不仅让你穿得很舒服,而且我们的鞋子可以让你非常美,这个是女性非常需要的东西。

另外,5款颜色,惊艳全场,同样是在证明这双鞋是舒适美貌的完美结合,同样是一个利益升级的部分。

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  • 产品信息,转化购买

我们看最后这个模块,它还会提高一些用户的紧张感,它会说鞋子的库存有限,有可能会出现断码的情况,所以大家要赶快下单,这个是敦促用户赶紧去下单,促成交易的信息。并且它会再次介绍这个是什么,这个鞋子一年可以穿三季,不怕冷的小仙女们,一个用户标签,再配上一个购买链接,这是一个非常明显的购买号召,这个是整个文章的结尾,在促成转化购买。

所以这是整篇文章的一个结构,关于这篇文章,整个已经包含了关于卖点的要素。在一开始先说了用户的痛点,以及目标用户是谁,然后说出来可以给用户提供的利益是什么,然后在文章中间一直强调产品的特点、优点,包括后面会有利益升级,整篇文章就是在围绕产品卖点去写各种各样的信息,并且有各种各样的证据,这就是整篇文章的结构。

我们可以看到这篇文章就是关于卖点要素的撰写,所以把它称之为直述卖点法,下面有几个注意点需要大家注意。

注意点

  • 这是容易掌握、且公司经常会用到的文章类型
  • 写清楚卖点:特点、优点、利益
  • 写清楚:有力的证据、利益升级,帮助用户想象ta的使用场景
  • 一款产品,可能有多个卖点,各卖点之间是并列关系

文章来源:互联网市场运营

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