好文案,学会自问自答

很多人写文案,都是随缘的。

缘分不够的话,就头疼大了。其实,有时候写文案不需要动脑,动动嘴皮子就可以。

与其脑洞无数个想法,不如提出一个针针见血的问题。

学会这一招「自问自答」, 老板估计会主动给你加薪了。

1

文案女神林桂枝在《秒赞》书中这一段,我深有触动。

她曾经给杜康白酒写过一段文案,在动笔之前,她开始自问:

“流动的是什么?是酒吗?”

“酒是由什么酿造的?是粮食吗?”

她自答:“浮云一别,流水十年。酒是时间酿造的。在地窖中流动的不是酒,是时间。”

于是写下这样一句令人惊叹的文案:

时间到底去了哪里?

时间,原来在这里一醉方休。

看到这里,我简直被深深吸引住。不仅被文案折服,也对文案的创造有了新认识。

以后写文案,不要着急写,多自问自答。

2

于是,我也顺着这个作业方式开始进行思考。

当我拿到一个体重计的时候,我不再开始这样直接写,用段子梗的语音,social一下。

“人在吃,秤在看。”

而是向自己提问,我卖的是到底是什么?

我慢慢思考出答案,体重秤真正在显示的,不是精准数学,而是变化。

消费者希望通过体重计来看见自己的不断变化,变成一个健康美丽的体型。所以,试图从这个情感心理去写文案:

当别人看重你时,你要看轻自己。

不管写得好不好,至少通过这样的自问自答,让文案有了写作基点。

3

同样的,我继续这样的思考练习。

当我写儿童电话手表的时候,不着急去找产品的卖点,什么高清摄像,什么防水。

去问几个问题。

“父母为什么要买儿童电话手表?”

“你卖的是电话,还是什么?”

我的回答是,父母买手表的目的,绝对不是为了满足小孩子的攀比心理,而是为了在必要情况可以随时联系。

卖的不是电话手表,而是一份安全保障。

所以,你的内容核心不要放在产品上,而是去强调这是一份爱的呵护,是父母的一种主动保护孩子行为。

那么,对应的文案也就出来了,也绝对是最大的卖点——

把爱和安全带在孩子手上。

 

自问自答,不仅能快速厘清思路,更是抓住了消费者和产品的本质关系。

“你卖的产品,到底是在卖什么?”

在不断寻找答案的过程中,你的文案已经构建完成了。就算你书写出来的文案,看起来不够惊艳。

但没关系。

语言从来不用多么华丽, 朴素的逻辑就足够打动人。

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